กลยุทธ์สำหรับผู้ท้าชิง (Challenger Strategy)

การเป็นผู้นำในตลาดถือว่าเป็นหนึ่งในความสำเร็จของการทำธุรกิจ แต่ก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงคู่แข่งขันหน้าใหม่ๆที่พร้อมเข้ามาท้าชิงอยู่เสมอ สำหรับผู้ท้าชิงนั้นมักจะมองหาโอกาสต่างๆในตลาด และตัดสินใจว่าจะเข้าไปท้าทายผู้นำในตลาดไหน รวมไปถึงการหาจุดอ่อนของผู้นำในตลาด เพื่อให้ได้มาซึ่งส่วนแบ่งทางการตลาดหรืออาจถึงขั้นล้มผู้นำเพื่อขึ้นครองอันดับหนึ่งในตลาดเลยก็ได้ ตัวอย่างแบรนด์ที่เป็นผู้ท้าชิงในตลาดที่เราเห็นกันชัดเจน คือ PepsiCo, Ford, Hertz

เป้าหมายของกลยุทธ์ผู้ท้าชิง

  • ใช้กลยุทธ์จู่โจมเพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งทางการตลาดจากจากผู้นำในตลาดนั้นๆ
  • เสริมจุดแข็งของธุรกิจเพื่อมุ่งสู่ความเป็นผู้นำ
  • พยายามเพิ่มยอดขายเพื่อชิงส่วนแบ่งทางการตลาด
  • มุ่งเป้าไปที่การดึงลูกค้ากลุ่มตลาดบน กลุ่มที่ภักดีต่อคู่แข่งมาเป็นของเราให้ได้

โดยกลยุทธ์สำหรับผู้ท้าชิงนั้นก็มีอยู่ด้วยกัน 4 ประเภท คือ

  • การโจมตีแบบซึ่งๆหน้า (Frontal Attack)

    การที่ผู้ท้าชิงทุ่มหมดหน้าตักเพื่อช่วงชิงผู้นำตลาด โดยทุ่มเททรัพยากรทุกอย่างที่มี ทั้งตัวผลิตภัณฑ์ การตั้งราคาขาย ช่องทางการจัดจำหน่าย ผู้ท้าชิงที่เลือกใช้กลยุทธ์นี้ต้องเป็นแบรนด์ที่ใหญ่ มีทุน มีทรัพยากรที่เพียงพอ และจะเป็นการต่อสู้กันอย่างดุเดือด

  • การโจมตีด้านข้าง (Flank Attack) 

    การที่ผู้ท้าชิงมองเห็นช่องว่างหรือโอกาสที่ผู้นำในตลาดนั้นมองไม่เห็นหรือมองข้ามไป และใช้ช่องว่างตรงนั้นในการทำการตลาด

  • การโจมตีแบบสายฟ้าแลบ (Blitz Attack)

    การที่ผู้ท้าชิงโจมตีผู้นำตลาดแบบทุกทิศทาง รวดเร็ว ว่องไว เพื่อให้ผู้นำป้องกันตัวในแต่ละตลาดยากยิ่งขึ้น ซึ่งการใช้กลยุทธ์นี้ต้องใช้ทรัพยากรที่มากพอสมควรเพื่จะเอาชนะผู้นำในตลาดให้ได้

  • การโจมตีทางอ้อม (Bypass Attack)

    การที่ผู้ท้าชิงไม่เผชิญหน้ากับผู้นำตลาดโดยตรง แต่จะโจมตีตลาดอื่นๆที่มีแนวโน้มและโอกาสที่ง่ายมากกว่า โดยอาจเป็นการเลือกตามภูมิศาสตร์ (Geographic) อาทิ ตลาดต่างจังหวัด หรือตามภูมิภาคต่างๆ

  • การโจมตีแบบกองโจร (Guerilla Attack)

    การที่ผู้ท้าชิงโจมตีแบบเป็นระยะ ไม่ได้เน้นโจมตีแบบยิ่งใหญ่อาจเน้นเป็นช่วงเวลา ซึ่งเป็นเพียงแค่การก่อกวนผู้นำในตลาดเท่านั้น

สำหรับผู้ท้าชิงในตลาดนับว่ามีหลากหลายกลยุทธ์ให้เลือกใช้ และยังสามารถใช้วิธีลดราคา การนำเสนอสินค้าที่มีราคาถูกกว่า สินค้าระดับหรู สินค้าที่มีนวัตกรรม หรือแม้แต่การปรับปรุงการให้บริการ ในช่วงเวลาที่ต่างกันเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาด

ขั้นตอนวางแผนกลยุทธ์

  • ระบุขอบเขตของธุรกิจ และขอบเขตของตลาดในการวิเคราะห์ให้ชัดเจน
  • รวบรวมข้อมูลยอดขายทั้งจำนวนและมูลค่าของแบรนด์ตัวเอง รวมถึงข้อมูลของแบรนด์คู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม
  • เมื่อวิเคราะห์ได้แล้วว่าจะโจมตีผู้นำในตลาด ก็ทำการเลือกใช้กลยุทธ์สำหรับผู้ท้าชิง
  • เลือกรูปแบบกลยุทธ์เพื่อจู่โจมผู้นำตลาด
  • ตั้งวัตถุประสงค์ทางการตลาดให้ชัดเจน
  • ควมคุมและวัดผลเพื่อนำมาปรับปรุงแก้ไขอยู่เสมอ

การจะใช้กลยุทธ์สำหรับผู้ท้าชิงนั้น จำเป็นต้องมีการศึกษาข้อมูลผู้นำในตลาดและตลาดที่เราต้องการเข้าไปท้าชิง โดยความพร้อมของทรัพยากรก็นับเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณเลือกที่จะโจมตีตลาดที่คู่แข่งมีความแข็งแกร่งมาก การโจมตีให้ได้ผลนั้นก็ต้องพึ่งทั้งการเลือกใช้และวางกลยุทธ์อย่างมีประสิทธิภาพ และทรัพยากรต้องเอื้ออำนวยเผื่อสถานการณ์ที่อาจยืดเยื้อได้ในอนาคต และต้องคอยระวังอยู่เสมอเพราะเมื่อไหร่ที่เรากลายเป็นผู้นำแล้วก็จะมีผู้เล่นหน้าใหม่ๆพร้อมมาท้าชิงตลาดของคุณได้ตลอดเวลา


Share to friends
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  


Related Posts

กลยุทธ์ผู้นำด้านต้นทุน (Cost Leadership Strategy)

ถ้าพูดถึงกลยุทธ์ทางธุรกิจ การเป็นผู้นำด้านต้นทุน (Cost Leadership) นับว่าเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันหากธุรกิจของคุณสามารถลดต้นทุนในกระบวนการบริหารจัดการต่างๆลงได้ สำหรับความเป็นผู้นำด้านต้นทุนมักจะเกิดจากประสิทธิภาพ ขนาด การปรับตัว ขอบเขตในการทำธุรกิจ และประสบการณ์โดยรวมขององค์กร


กลยุทธ์ผู้นำด้านความต่าง (Differentiation Strategy)

กลยุทธ์การส้รางความแตกต่าง เป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่เริ่มใช้กันอย่างแพร่หลาย ซึ่งคำว่าความความแตกต่างนั้นมีอยู่หลายมุมมอง แต่หากจะแตกต่างอย่างมีคุณค่านั้นก็คงจะหนีไม่พ้นคำว่านวัตกรรม (Innovation) ซึ่งหากบริษัทใดสามารถนำนวัตกรรมมาใช้ในกระบวนการต่างๆในการผลิตสินค้าหรือการให้บริการได้ ก็จะสร้างให้เกิดโอกาสความได้เปรียบในการแข่งขันโดยทันที


กลยุทธ์ด้านผู้นำตลาดเฉพาะ (Focus Strategy)

หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดในหลีกเลี่ยงการปะทะกับผู้นำตลาด ที่มุ่งเน้นไปในตลาดที่เฉพาะเจาะจงโดยให้ความสำคัญกับการใช้ทรัพยากรต่างๆให้มีประสิทธิภาพ กับกลุ่มผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงเพื่อตอบสนองความต้องการที่แท้จริง


กลยุทธ์สำหรับผู้นำ (Market Leader Strategy)

เชื่อว่าทุกบริษัทก็ต้องอยากที่จะเป็นผู้นำในตลาดกันทั้งนั้น เพื่อครองสัดส่วนหรือส่วนแบ่งทางการตลาดให้ได้มากที่สุด ซึ่งโดยส่วนใหญ่แล้วการที่จะเป็นผู้นำได้นั้นจะมาจากการที่สินค้าหรือบริการสามารถตอบสนองกลุ่มผู้บริโภคเป็นหลัก และต้องมีระบบในการบริหารจัดการภายในที่เป็นเลิศ



Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *


copyright 2020@popticles.com
หากท่านต้องการนำเนื้อหาในเว็บไซต์นี้ไปเผยเพร่ ต้องได้รับอนุญาตจากเจ้าของเว็บไซต์
Scroll Up