กลยุทธ์แบบรายย่อย (Nicher Strategy)

เกือบทุกๆบริษัทมักจะมีการระบุสัดส่วนทางการตลาดแบบพิเศษเจอะจงกันอยู่ โดยบางบริษัทก็มุ่งเน้นไปที่ตลาดส่วนย่อยๆ ที่เรียกว่าตลาดแบบรายย่อยหรือแบบเจาะจง (Market Nicher) ส่วนใหญ่ที่เห็นจะเป็นบริษัทขนาดเล็กที่มีทรัพยากรจำกัด ด้วยการเลือกกลุ่มแบบชาญฉลาดเพื่อให้ได้กำไรสูงสุดโดยไม่ต้องคำนึงถึงส่วนแบ่งทางการตลาด

เบื้องหลังของความสำเร็จในกลยุทธ์นี้ คือ การรู้จักกลุ่มลูกค้าเป็นอย่างดีและรู้วิธีการตอบสนองความต้องการของกลุ่มลูกค้า ซึ่งกลยุทธ์นี้จะเลือกแค่ 1-2 กลุ่มในการทำตลาดที่เห็นว่าปลอดภัย และได้กำไรที่ดี ซึ่งการเลือกแบบเฉพาะเจาะจงนี้อาจเป็นการเลือกนำเสนอที่คุณลักษณะของสินค้า คุณสมบัติของสินค้า การบริการก็ได้ หรือแม้แต่การเลือกที่จะให้บริการกลุ่มลูกค้ากลุ่มเล็กๆเฉพาะกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง

บริษัทใดก็ตามที่เลือกทำตลาดในกลุ่มนี้ จะไม่มุ่งเน้นในการปะทะกับกลุ่มผู้นำหรือผู้ท้าชิงใดๆ แต่สามารถที่จะบรรลุเป้าหมายของธุรกิจด้วยการสร้างความแตกต่างให้เกิดขึ้นกับสินค้าและบริการกับกลุ่มลูกค้าเฉพาะราย

สิ่งที่กลยุทธ์ต้องมุ่งเน้น

  • เอาตัวรอดในช่วงระยะสั้นๆให้ได้
  • นำเอาจุดอ่อนของคู่แข่งมาใช้เพื่อเจาะกลุ่มตลาดใหม่ๆและหาวิธีนำเสนอสินค้าหรือบริการที่แตกต่าง
  • เน้นความคิดสร้างสรรค์
  • ไม่ควรโจมตีคู่แข่งใดๆแบบเต็มรูปแบบในครั้งเดียว
  • แต่ควรโจมตีแบบต่อเนื่องเป็นระยะๆ

ขั้นตอนวางแผนกลยุทธ์

  • ระบุขอบเขตของธุรกิจ และขอบเขตของตลาดในการวิเคราะห์ให้ชัดเจน
  • รวบรวมข้อมูลยอดขายทั้งจำนวนและมูลค่าของแบรนด์ตัวเอง รวมถึงข้อมูลของแบรนด์คู่แข่งทั้งทางตรงและทางอ้อม
  • เลือกกลุ่มตลาดที่แตกต่างจากคู่แข่งอื่นๆในตลาด
  • หา Insight ของกลุ่มลูกค้าเป้าหมายโดยละเอียด
  • พัฒนาสินค้าและบริการให้พิเศษที่สุด เพื่อประสบการณ์ที่ดีของลูกค้า
  • วางแผนแคมเปญการตลาดที่เจาะจงกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
  • ควบคุม วัดผล และประเมินผลอยู่ตลอดเวลา

สำหรับกลยุทธ์แบบรายย่อยนี้ ก็นับว่ามีความเสี่ยงอยู่เช่นกันเพราะเนื่องจากจับกลุ่มเล็กๆที่มีโอกาสหดหายได้ในอนาคต ดังนั้นการเลือกจับกลุ่มลูกค้าหลายๆกลุ่มจะช่วยกระจายความเสี่ยง ซึ่งหลายๆบริษัทยักใหญ่ก็ใช้วิธีการนี้อยู่เช่นกัน ตัวอย่างเช่น Walmart ที่เน้นขายเฉพาะในสาขาต่างๆที่ตั้งอยู่ มาเป็นการขยายไปตามภูมิภาคต่างๆ หรือ HP ที่นอกจากเน้นเรื่อง Business Solution แล้ว ยังมุ่งไปในเรื่องของจุดเด่นด้านราคาที่เหมาะสมกับคุณภาพที่ดี


Share to friends
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  


Related Posts

กลยุทธ์ด้านผู้นำตลาดเฉพาะ (Focus Strategy)

หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดในหลีกเลี่ยงการปะทะกับผู้นำตลาด ที่มุ่งเน้นไปในตลาดที่เฉพาะเจาะจงโดยให้ความสำคัญกับการใช้ทรัพยากรต่างๆให้มีประสิทธิภาพ กับกลุ่มผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงเพื่อตอบสนองความต้องการที่แท้จริง


กลยุทธ์สำหรับผู้ท้าชิง (Challenger Strategy)

การเป็นผู้นำในตลาดถือว่าเป็นหนึ่งในความสำเร็จของการทำธุรกิจ แต่ก็ไม่สามารถหลีกเลี่ยงคู่แข่งขันหน้าใหม่ๆที่พร้อมเข้ามาท้าชิงอยู่เสมอ สำหรับผู้ท้าชิงนั้นมักจะมองหาโอกาสต่างๆในตลาด และตัดสินใจว่าจะเข้าไปท้าทายผู้นำในตลาดไหน รวมไปถึงการหาจุดอ่อนของผู้นำในตลาด


กลยุทธ์สำหรับผู้ตาม (Follower Strategy)

บางครั้งการแข่งขันก็ไม่จำเป็นที่จะต้องท้าทายหรือโจมตีผู้นำตลาดเสมอไป โดยคู่งแข่งในตลาดอาจจะเลือกที่จะเป็นเพียงแค่ผู้ตามก็ได้ ด้วยการลดราคาลงหันไปปรับปรุงด้านการบริการ และเพิ่มคุณสมบัติเด่นๆให้กับผลิตภัณฑ์


กลยุทธ์สำหรับผู้นำ (Market Leader Strategy)

เชื่อว่าทุกบริษัทก็ต้องอยากที่จะเป็นผู้นำในตลาดกันทั้งนั้น เพื่อครองสัดส่วนหรือส่วนแบ่งทางการตลาดให้ได้มากที่สุด ซึ่งโดยส่วนใหญ่แล้วการที่จะเป็นผู้นำได้นั้นจะมาจากการที่สินค้าหรือบริการสามารถตอบสนองกลุ่มผู้บริโภคเป็นหลัก และต้องมีระบบในการบริหารจัดการภายในที่เป็นเลิศ



Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *


copyright 2020@popticles.com
หากท่านต้องการนำเนื้อหาในเว็บไซต์นี้ไปเผยเพร่ ต้องได้รับอนุญาตจากเจ้าของเว็บไซต์
Scroll Up