Phygital Strategy กลยุทธ์เชื่อมโลกจริงและโลกดิจิทัล เพื่อสร้างประสบการณ์แบบไร้รอยต่อ
หากจะทำความเข้าใจถึงแก่นแท้ของกลยุทธ์ Phygital เราต้องมองข้ามความเข้าใจผิดที่ว่า มันเป็นเพียงการมีทั้งหน้าร้านและเว็บไซต์ควบคู่กัน หรือเป็นเพียงการทำโฆษณาออนไลน์ เพื่อกระตุ้นยอดขายทางออฟไลน์เท่านั้น เพราะในความเป็นจริงแล้ว Phygital คือ การบูรณาการในระดับโครงสร้างระบบ ที่ทำให้โลกทั้ง 2 ใบเกื้อหนุนซึ่งกันและกันอย่างสมบูรณ์ ในมิตินี้ “โลกดิจิทัล” (Digital World) จะเข้ามาทำหน้าที่ยกระดับประสบการณ์ในโลกกายภาพ ให้มีประสิทธิภาพและน่าตื่นตาตื่นใจยิ่งขึ้น ในขณะที่ “โลกทางกายภาพ” (Physical World) จะทำหน้าที่เป็นจุดยึดเหนี่ยวที่ช่วยเสริมสร้างความผูกพัน ในโลกดิจิทัลให้แน่นแฟ้นและมีตัวตนชัดเจนขึ้น
The Wheel of Brand Experience วงล้อประสบการณ์ต่อแบรนด์ที่ขับเคลื่อนความภักดี
หากเราสังเกตดีๆเราจะเห็นครับว่า แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมักจะไม่ใช้วิธีการชี้นำลูกค้า แต่เลือกที่จะปล่อยให้ “ประสบการณ์” (Experience) เป็นตัวขับเคลื่อน และเราก็ยังเห็นอีกครับว่า หลายๆแบรนด์ยังคงมีความเชื่อแบบเดิมว่าประสบการณ์ของลูกค้า คือ “การเดินทาง” (Journey) ที่มีจุดเริ่มต้น (Beginning) จุดกลาง (Middle) และจุดสิ้นสุด (End) แต่ในความเป็นจริงแล้ว ลูกค้าไม่ได้มีความสัมพันธ์กับแบรนด์เป็นเส้นตรงแบบนั้น เพราะพวกเขามีการกลับมาใช้ซ้ำ (Return) มีความทรงจำ (Memory) มีการบอกต่อ (Advocacy) และมีความรู้สึกร่วม (Feeling) อยู่ตลอดเวลา