ความต่างระหว่างโฆษณาแบบ Informative และ Persuasive

การโฆษณาก็ถือเป็นหนึ่งวิธีในการทำให้แบรนด์หรือธุรกิจเป็นที่รู้จัก ไม่แพ้การทำการตลาดและการประชาสัมพันธ์ซึ่งล้วนแล้วแต่สร้างให้เกิดความน่าสนใจและส่งผลดีกับแบรนด์ด้วยกันทั้งสิ้น และสำหรับการถ่ายทอดเนื้อหาหรือคอนเทนต์ในการโฆษณานั้นเรามักจะเห็นกันอยู่ 2 รูปแบบด้วยกัน คือ โฆษณาในลักษณะ Informative Advertising กับ โฆษณาในลักษณะ Persuasive Advertising เราลองมาทำความรู้จักกับโฆษณาทั้ง 2 รูปแบบกันครับว่ามันแตกต่างกันอย่างไร

What's next?

โฆษณาแบบ Informative Advertising

การโฆษณาแบบ Informative Advertising เป็นการให้ข้อมูลแบบข้อเท็จจริงด้านต่างๆ ซึ่งอาจมีการนำเสนอพวกสถิติ ตัวเลข คำยืนยัน เพื่อสร้างให้เกิดความน่าเชื่อถือกับผู้ชมที่เห็นโฆษณา โฆษณาประเภทนี้จะนำเสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับสินค้าหรือบริการแบบตรงไปตรงมา และแน่นอนครับว่าโฆษณารูปแบบนี้มักจะใช้ความเป็นเหตุเป็นผล (Rational) สื่อสารกับผู้ชมเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งตัวเหตุและผลมันจะดึงดูดใจให้กลุ่มผู้ชมนั้นเข้ามามีส่วนร่วมไม่ว่าจะเป็นการติดต่อสอบถาม การแชร์ต่อ หรือการซื้อสินค้าและบริการ

สิ่งสำคัญที่สุดของโฆษณารูปแบบนี้นั่นก็คือ “ความจริง” ข้อมูลต้องเป็นของจริงมีความถูกต้องแบบไม่บิดเบือน เพราะหากข้อมูลนั้นไม่เป็นความจริงมันจะส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อผู้ชมและลูกค้าที่ซื้อสินค้าหรือบริการ รวมไปถึงชื่อเสียงของแบรนด์หรือธุรกิจของคุณอีกด้วย

HP-Printer Informative Advertising

Source: https://joygurtiza.com/hp-deskjet-5820-prints-pages-moneys-worth/

รูปแบบ Informative Advertising เรามักจะเห็นได้จากธุรกิจแบบ B2B หรือ B2C ที่เป็นสินค้าที่มีราคาค่อนข้างสูง เช่น การขายโซลูชั่น เครื่องปริ้นเตอร์ คอมพิวเตอร์ โทรศัพท์มือถือ และแม้ว่าโฆษณาในรูปแบบ Informative นี้จะเป็นการนำเสนอข้อมูลอย่างตรงไปตรงมา แต่ก็สามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการนำเสนอให้ดูน่าสนใจก็ได้เช่นเดียวกัน และอาจจะมีการนำเสนอในเชิงอารมณ์เข้ามาผสมผสานเพื่อให้ดูน่าสนใจมากขึ้นได้อีก

โฆษณาแบบ Persuasive Advertising

Persuasive Advertising คือรูปแบบการโฆษณาในลักษณะการจูงใจด้วยคำพูดอย่างเต็มรูปแบบ เพราะเนื่องจากบางครั้งข้อมูล สถิติ ตัวเลขนั้นอาจจะไม่สามารถสร้างความน่าสนใจได้ดีเท่าที่ควร เพราะหลายๆคนนั้นมีความรู้สึกเชิงอารมณ์ค่อนข้างสูงและใช้ความรู้สึกในการตัดสินใจซื้อสินค้าหรือบริการมากกว่าเหตุและผล นั่นจึงเป็นสาเหตุให้โฆษณารูปแบบ Persuasive นั้นสามารถสร้างผลลัพธ์ที่ดีได้อย่างน่าทึ่งเลยทีเดียว ด้วยการจูงใจให้ผู้ชมนั้นเชื่อ อยากทำตาม อยากเข้ามาหา อยากซื้อสินค้า

แต่ก็ไม่ใช่ว่าจะใช้อารมณ์ในการสื่อสารหรือออกแบบคอนเทนต์เพื่อจูงใจอย่างเดียว ซึ่งก็จำเป็นต้องมีพื้นฐานมาจากความเป็นจริงด้วยเช่นกัน โดยการจูงใจนั้นก็จำเป็นต้องสื่อสารเพื่อจูงใจด้วยข้อความหลักๆเพียงข้อความเดียว เพื่อให้ผู้ชมพุ่งความสนใจอย่างเต็มที่มายังโฆษณานั้นๆ การเขียนคอนเทนต์ก็ควรนำเสนอในมุมมองของบุคคลที่ 2 หรือลักษณะเป็นการเล่าเรื่องราว และอาจจะจูงใจด้วยเงื่อนไขบางอย่าง เช่น ความหายาก ระยะเวลาจำกัด มีเพียงไม่กี่ชิ้นเท่านั้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มพลังการจูงใจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

แม้ว่าการใส่โปรโมชันจะดูแล้วเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของโฆษณาแบบจูงใจ แต่แก่นแท้ของมันคือการเพิ่มมิติด้านอารมณ์เข้าไปเป็นหลักซึ่งอาจจะไม่ได้พูดข้อมูลคุณสมบัติของสินค้าโดยตรง และอาจนำเสนอผลประโยชน์อื่นๆที่อาจเกิดขึ้นจากการใช้สินค้า รวมไปถึงยังสามารถนำมาปรับใช้กับเทคนิค Fear of Missing Out (FOMO) หรือการกลัวการตกเทรนด์ การนำเสนอไอเดียในการโฆษณาที่เน้นภาพและเสียงที่สร้างบรรยากาศแบบดึงดูดอารมณ์ได้ด้วยเช่นกัน ส่วนใหญ่เราจะเห็นโฆษณาในรูปแบบนี้จากแบรนด์ที่มีการวางตำแหน่งด้านอารมณ์เป็นหลักหรือแบรนด์ที่คนรู้จักดีในคุณสมบัติและคุณภาพของสินค้าไปแล้ว รวมถึงสินค้าที่เติมเต็มความเคารพนับถือ (Esteem) และความสมบูรณ์แบบ (Self-actualization) ในชีวิตตามลำดับขั้นของมาสโลว์ (Hierarchy of Needs) เช่น น้ำหอม รถยนต์หรู เครื่องแต่งกาย เครื่องประดับ สายการบิน เป็นต้น

Axe Dark Gold Persuasive Advertising

Source: https://www.behance.net/gallery/19194593/Axe-Dark-Gold-Temptation

หวังว่าการแยกให้เห็นถึงความแตกต่างระหว่าง Informative Advertising และ Persuasive Advertising นั้นจะช่วยให้นักโฆษณาสามารถวางแผนในการทำคอนเทนต์ได้อย่างเหมาะสม และนำเอาเทคนิคดีๆต่างๆมาใช้เพื่อสร้างชื่อเสียงและสร้างให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในระยะยาวครับ


Share to friends
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  


Related Posts

เทคนิคการนำ Fear of Missing Out มาใช้ในการตลาด

Fear of Missing Out หรือ FOMO เป็นอาการของการกลัวการตกเทรนด์หากไม่ได้สิ่งเหล่านั้นมาก็จะรู้สึกนอยด์ๆหรือรู้สึกผิดหวังที่ปล่อยให้โอกาสเหล่านั้นหลุดลอยไปในอากาศ และเป็นกันอย่างมากโดยเฉพาะในกลุ่มคน Gen Y และ Gen Z โดยการทำความเข้าใจกับ FOMO นั้นมันจะช่วยสร้างความแตกต่างให้กับการทำการตลาดได้เป็นอย่างดี


อะไรคือ 5M สำหรับการโฆษณา

การโฆษณา (Advertising) ก็ถือว่าเป็นหนึ่งวิธีที่ช่วยสร้างให้ธุรกิจเป็นที่รู้จัก และช่วยสร้างรายได้ให้กับธุรกิจซึ่งหลายๆธุรกิจก็นำการโฆษณามาใช้ในหลากหลายรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็นทั้งแบบออฟไลน์ ออนไลน์ หรือบนโซเชียลมีเดีย เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งทางการตลาดรวมไปถึงขยายฐานลูกค้าใหม่ๆอีกด้วย และมันก็มีหลัก 5M ที่ช่วยให้การโฆษณานั้นมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นครับ


โฆษณาที่ส่งผลต่ออารมณ์ในการซื้อสินค้าและบริการ

โฆษณา (Advertising) เป็นส่วนหนึ่งของการสื่อสารมวลชน (Mass Communications) ผ่านการซื้อช่วงเวลาบนโทรทัศน์หรือพื้นที่โฆษณาในสื่อต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นสื่อสิ่งพิมพ์ บิลบอร์ด อิเล็กทรอนิกส์ หรือในรูปแบบออนไลน์ นอกเหนือจากการสร้างการรับรู้และการกระตุ้นให้เกิดการซื้อสินค้าหรือบริการแล้วนั้น โฆษณายังสามารถสื่อสารตำแหน่งของแบรนด์หรือธุรกิจของคุณได้อีกเช่นกัน



Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *


copyright 2021@popticles.com
หากท่านต้องการนำเนื้อหาในเว็บไซต์นี้ไปเผยเพร่ ต้องได้รับอนุญาตจากเจ้าของเว็บไซต์
Scroll Up