Brand Growth Matrix กลยุทธ์ขยายแบรนด์อย่างเป็นระบบ
การเติบโตที่แท้จริงไม่ใช่แค่การกอบโกยยอดขายให้มากขึ้น แต่คือ การขยาย “พื้นที่” ที่แบรนด์ของคุณเข้าไปครองใจผู้คน และการตอกย้ำ “คุณค่า” ที่แบรนด์ยึดถือให้ชัดเจนยิ่งกว่าเดิม แต่ทว่าธุรกิจส่วนใหญ่มักติดหล่มกับความลังเลใจว่า เราควรจะบุกตลาดใหม่ดีไหม จะปั้นโปรดักต์ใหม่ตอนนี้เลยดีหรือเปล่า หรือควรจะข้ามสายพันธุ์ ไปเล่นในกลุ่มสินค้าที่ไม่เคยทำมาก่อนดี หากปราศจากเข็มทิศที่แม่นยำ การตัดสินใจเหล่านี้ก็ไม่ต่างอะไรกับการเดิมพันที่มีความเสี่ยงสูงและไร้ทิศทาง และนี่คือเหตุผลที่ Brand Growth Matrix เข้ามามีบทบาทสำคัญ ในฐานะเครื่องมือทางกลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณวิเคราะห์และประเมินการเติบโต ทั้งในมิติของแบรนด์และการขยายตลาดได้อย่างเป็นระบบและเฉียบคมที่สุด
Market Entry Strategy คู่มือการเจาะตลาดใหม่ (Emerging Markets) ให้ได้ผล
ในบทความก่อนหน้านี้ ผมได้อธิบายสรุปถึงรูปแบบของ Market Entry Strategy เอาไว้แล้ว แต่ในบทความนี้จะเป็นการลงลึกถึงกลยุทธ์การเลือก Market Entry Strategy สำหรับตลาดใหม่ หรือ Emerging Markets ซึ่งถือเป็นหนึ่งในพรมแดนแห่งการเติบโตที่ทรงพลังที่สุดในเศรษฐกิจโลกปัจจุบัน โดยมีปัจจัยหนุนสำคัญ จากการขยายตัวอย่างรวดเร็วของจำนวนประชากร การเพิ่มขึ้นของกลุ่มชนชั้นกลางที่มีกำลังซื้อ และการปรับตัวเข้าสู่ระบบดิจิทัลที่ก้าวกระโดด