จิตวิทยาและการตลาดกับ The Halo Effect เมื่อ First Impression ทำให้ทุกอย่างดีไปหมด
ปรากฏการณ์ฮาโล (The Halo Effect) เป็นหนึ่งในอคติทางความคิดที่ทรงพลัง ซึ่งความประทับใจโดยรวมของบุคคลที่มีต่อบุคคลอื่น แบรนด์ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์หนึ่ง จะมีอิทธิพลต่อความรู้สึกและความคิดของพวกเขา ที่เกี่ยวกับคุณลักษณะเฉพาะของสิ่งนั้น และโดยพื้นฐานแล้ว เมื่อเรามองเห็นคุณสมบัติหนึ่งในเชิงบวก เราก็มักจะมองเห็นทุกสิ่งทุกอย่าง ที่เกี่ยวข้องกับสิ่งนั้นในเชิงบวกเช่นกัน
การนำ AI มาใช้กับ Customer Service เพื่อสร้างประสบการณ์ให้กับลูกค้า
ในปัจจุบันลูกค้าเปรียบเทียบทุกจุดสัมผัส (Touchpoints) ในการบริการ กับประสบการณ์ที่ดีที่สุดที่พวกเขาเคยได้รับ ซึ่งโดยส่วนใหญ่ก็มักจะมาจากแบรนด์ที่ใช้เทคโนโลยี AI เข้ามาช่วยเหลือ โดยเฉพาะในงานเกี่ยวกับการบริการลูกค้า (Customer Service) ซึ่งแน่นอนครับว่าการตอบสนองกลับ จะรวดเร็วขึ้นภายในไม่กี่วินาที เพราะ AI สามารถจดจำรูปแบบและรับรู้ถึงความไม่พอใจ ก่อนที่มนุษย์จะสังเกตเห็นเสียอีก
RACI Chart เครื่องมือจัดการความรับผิดชอบทีมงานอย่างมีประสิทธิภาพ
ทุกโครงการหรือกระบวนการที่ประสบความสำเร็จ มักจะขึ้นอยู่กับการกำหนดบทบาทที่ชัดเจน การกำหนดความรับผิดชอบที่ไม่คลุมเครือ และการสื่อสารที่ทันท่วงที แต่บ่อยครั้งที่ทีมงานต้องสะดุดและเกิดความสับสนกับคำว่า “ใครทำอะไร” และหนึ่งในเครื่องมือที่จะนำมาช่วยจัดการความรับผิดชอบ ให้เกิดประสิทธิภาพมากที่สุดเครื่องมือหนึ่ง ก็คือ “แผนภูมิ RACI” ซึ่งเป็นตารางมอบหมายความรับผิดชอบแบบง่ายๆ
“Charlotte Effect” ปรากฏการณ์เจ้าหญิงน้อย เมื่อเสื้อผ้าเด็กขายหมดในพริบตา
เมื่อพระราชวังเคนซิงตัน (Kensington Palace) ได้เผยแพร่พระรูป เนื่องในวันคล้ายวันประสูติของเจ้าหญิงชาร์ลอตต์แห่งเวลส์ (Princess Charlotte of Wales) จะเกิดปรากฎการณ์ 2 สิ่งภายในไม่กี่นาที คือ ช่องทาง Social Media จะเต็มไปด้วยพระรูปและเสื้อผ้าที่พระองค์ทรงสวมใส่ ที่จะหายไปอย่างเงียบเชียบจากเว็บไซต์ของแบรนด์ผู้ค้าปลีกทุกราย ปรากฏการณ์นี้ได้รับการขนานนามว่า “ปรากฏการณ์ชาร์ลอตต์” (Charlotte Effect)
บทบาทระหว่าง PR vs. Marketing กับความชัดเจนในการสื่อสารแบรนด์
ท่ามกลางสภาวะปัจจุบันที่ทุกสิ่งเชื่อมโยงถึงกันอย่างรวดเร็ว ธุรกิจจำเป็นต้องสื่อสารด้วยความกระจ่าง สม่ำเสมอ และน่าเชื่อถือ โดยเบื้องหลังการดำเนินงานนั้น ก็มีอยู่ 2 หน่วยงานหลักๆ คือ การประชาสัมพันธ์ (Public Relations – PR) และการตลาด (Marketing) ซึ่งต่างก็มีบทบาทในการสื่อสาร (Communicate) สร้างภาพลักษณ์ (Image) และโน้มน้าว (Convince) ให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมผู้บริโภค
รู้จักประเภทของ CRM กับการเลือกใช้ให้เหมาะสมกับธุรกิจ
ในโลกปัจจุบันที่ทุกอย่างเชื่อมต่อถึงกัน ที่ลูกค้านั้นเป็นหัวใจสำคัญของการทำธุรกิจ การมีระบบเข้ามาช่วย “บริหารจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า” หรือที่เราเรียกว่า “Customer Relationship Management (CRM)” ยิ่งกลายเป็น “สิ่งจำเป็น” มากขึ้นสำหรับทุกธุรกิจครับ ไม่ว่าคุณจะเปิดธุรกิจเล็กๆในชุมชนหรือบริหารองค์กรขนาดใหญ่ วิธีที่คุณจัดการข้อมูลลูกค้า สร้างและรักษาความสัมพันธ์ รวมถึงกระตุ้นให้ลูกค้ามีส่วนร่วมกับธุรกิจของคุณ จะส่งผลอย่างมากต่อความสำเร็จในระยะยาวเลยทีเดียว
คู่มือยกระดับพนักงานด้วยการพัฒนา Problem-Solving Skill เพื่อการขับเคลื่อนองค์กร
ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว การแก้ปัญหา (Problem-Solving) ได้กลายเป็นมากกว่าทักษะที่มีค่า แต่เป็นเครื่องมือในการอยู่รอดสำหรับทั้งองค์กรและตัวบุคคล ไม่ว่าจะเป็นการก้าวข้ามวิกฤตการณ์แบบฉับพลัน การตัดสินใจในชีวิตประจำวัน หรือการหาวิธีการทำงานที่ดีขึ้น พนักงานที่มีทักษะในการแก้ปัญหา (Problem-Solving Skill) ที่แข็งแกร่ง คือ หัวใจสำคัญของการสร้างสรรค์นวัตกรรม เพิ่มผลผลิต และความก้าวหน้าให้กับองค์กร
จิตวิทยาและการตลาดด้วย Fluency Effect ยิ่งเข้าใจง่าย ยิ่งดูน่าเชื่อถือและขายได้ดี
คุณเคยอ่านสโลแกน ฟังเพลงโฆษณา หรือเห็นข้อความจากแบรนด์ แล้วทำการ “คลิก” ในทันทีหรือไม่ นั่นก็มีสาเหตุมาจากการที่คุณเข้าใจมัน คุณจดจำมันได้ และไม่ว่าคุณจะรู้ตัวหรือไม่ คุณก็เชื่อมั่นในสิ่งๆนั้นไปแล้ว และนี่อาจไม่ใช่เรื่องบังเอิญหรือผลจากการคิดอย่างมีเหตุผลของคุณ แต่มันเป็นพลังของปรากฏการณ์ของ “ความคล่องแคล่ว” ที่กำลังทำงานอยู่นั่นเอง ในบทความนี้ผมจะพาผู้อ่านมารู้จัก ปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่น่าสนใจนี้ ที่ชื่อ “Fluency Effect”
สร้างแบรนด์ให้น่าจะจดจำด้วยการทำ PR Storytelling
ในยุคที่เราอยู่กับข้อมูลข่าวสารแบบท่วมท้น ทำให้เรารับรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายที่ไม่ได้ต้องการแค่ข้อมูลเพียงเท่านั้น แต่พวกเขาต้องการความเชื่อมโยง และต้องการรู้สึกถึงบางสิ่งบางอย่าง และนี่คือจุดที่การเล่าเรื่อง (Stoytelling) ได้กลายเป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ไม่ใช่เฉพาะในศาสตร์ของการสร้างแบรนด์ (Branding) หรือการตลาด (Marketing) แต่ยังรวมถึงการประชาสัมพันธ์ (Public Relaions) หรือ PR สมัยใหม่ ที่ได้กลายเป็นสิ่งจำเป็นในเชิงกลยุทธ์สำหรับแบรนด์ต่างๆ เพื่อการสร้างความโดดเด่น ดึงดูดความสนใจ สร้างความไว้วางใจ และท้ายที่สุด ก็เพื่อให้กลายเป็นที่น่าจดจำ เราจะมาเรียนรู้ไปพร้อมกันครับว่าความสำคัญของการเล่าเรื่องในการประชาสัมพันธ์ (PR Storytelling)
รู้จักการวาง Market Positioning กับเข็มทิศนำทางสู่การตลาดเชิงกลยุทธ์
ความโดดเด่นไม่ได้ขึ้นอยู่กับแค่สิ่งที่คุณขาย แต่เป็นเรื่องของวิธีที่ตลาดของคุณ “รับรู้” ในสิ่งที่คุณขาย หรือที่เราเรียกว่า “การวางตำแหน่งทางการตลาด” (Market Positioning) ซึ่งเป็นหนึ่งในแนวคิดที่สำคัญที่สุด ในกลยุทธ์การตลาดสมัยใหม่ เพราะมันเป็นตัวกำหนดว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ถูกมองอย่างไรในความคิดของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อถูกนำไปเปรียบเทียบกับคู่แข่ง